目前,我国农资市场经营可谓是百鸟争鸣,百花齐放。农资生意越来越难做,市场竞争越来越激烈,
价格战不断上演,经销商产品利润越来越低,赊销现象依然存在。于是大家纷纷感慨:农资生意真
的没法做了,一年到头也赚不了几个钱,压力却很大,比以前投入的精力都要多,真的是在赚辛苦钱!
2020年,农资生意或将面临更加危险的困境。大浪淘沙,我们知道竞争的结果必然会淘汰部分门店,
这是市场竞争的必然结果。面对日趋激烈的竞争,农资经销商们也都绞尽脑汁,想在激烈的市场竞争
中留住老客户,争取到新客户。那么,有哪些方法我们可以借鉴呢?我们一起来看看。
一、别让店面把客户“拒之门外”
相信农资行业的朋友都了解目前还有很多农药、肥料店都是脏、乱、差,陈列杂乱,灰尘满天。如果您
的店面门头是农技咨询服务站,进到里面干净清爽,产品陈列错落有致,对商品的品牌、风格、用途、
功能等进行分区摆放。有专门的技术咨询台,是否就容易给农户们留下正规专业、办事认真、店里人好
的第一印象呢?
二、学习农技知识,提高综合实力
想要更好的适应市场情况,作为农资经营者我们就要不断积累和学习农技知识,提高自身的综合实力。要技
术领先,要走在农民的前面,引导农民科学种田,才能更好的服务农民。只有我们更专业,我们才能在行业
的竞争中走得更远。
三、扎实服务农民,维护老客户
做农资很不容易,非常的艰辛。但是忠诚的顾客是做好农资生意的基础,很多时候帮助我们、一直在坚持信
赖我们的往往是老顾客。所以,要用扎实的服务维护好老客户,引导他们去重复购买。做到重点客户,重点
对待。
四、搞一些“靠谱”的促销活动
认真对待每一个客户,在有条件的情况下将每一个客户的情况都记录下来。采用灵活的促销方式,比如会员制、
积分制等。在销售旺季制定会员抽奖,礼品回馈的活动吸引老客户再次到店。针对客户的具体情况制定对农民
实用的活动方案就可以让我们的客户去重复购买,进而达到维护老客户的目的。
五、农民的口碑才是农资店的品牌
金杯银杯不如老百姓的口碑。农资店老板要注意自己的个人品牌建设,很多农民首先相信的是人,然后才是产品。以农民来买农药为例,农药的使用有它的特性,并不是简单的喷雾、灌根那么容易,也不是医药那样的“温开水送服”、“涂抹至患处”就能说的清楚。如果能够给予农民正确的引导与帮助,农民下次找得还是你,也会更加信赖你推荐的东西,这样,服务农民的同时也提升了自己的门店品牌,形成良好的口碑。利用老顾客的口碑来起到宣传的效果。
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